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房地产客户跟进与回访:房地产销售在回访客户应注意些什么?有什么技巧?

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房地产客户跟进与回访:房地产销售在回访客户应注意些什么?有什么技巧?

房地产销售在回访客户应注意些什么?有什么技巧?

在你销售你的房子之前先让你的客户认可你这样做起来就好做多了,先不要谈买不买房子,先和你的客户成为直得相交的朋友在说,后面的事就好做多了,没事的时候多给你的客户发发短信什么的啊!联落感情。

房地产怎么以回访客户为话题开会?

这里的客户2113我不知道你是怎么区分的,是有来访客户、5261拓展客4102户、业主等区别的。我罗列1653几点吧:1、来访客户:这里来访过项目的客户,肯定是了解过项目的,应该盘清楚这些来访客户,找到他们的痛点,如价格、户型、首付、月供等针对性进行突破,然后包装一些特价单位和购房优惠进行辅助。2、拓展客户:俗称叫水客,一般都是先让销售都CALL一遍,洗洗客,然后配合来访有礼、集赞有礼等一些销售工具,尽量去吸引来访并且转化,最坏打算哪怕买不到房,也赚点微信公众号关注等。3、业主:业主一般销售都是比较了解的,而且知根知底。一般业主就是有费用就业主宴、生日宴等定制性活动,让他们邀请些朋友、亲戚等潜在客户过来。没费用的话,就勤力点维护,包括电话、微信等等定期回访,周末有活动就根据实际邀约过来。另外案场、朋友圈也可以配合些泛销售、转介有物管费等等促销动作,组合出拳。以上就是个人对回访客户进行一些比较实际的建议,希望采纳。

房产销售方面,对待进场客户及成交客户的电话回访问题应该有哪些?

一般对于进场2113客户(未成交的)5261电话回访主要是约客户再次来售楼处看4102房,电话里不解决1653客户问题,等来了当面再谈,电话里可以根据客户的情况制造一定的急迫感,最好的是让身边的同事配合,让客户感觉售楼处看房客户很多,心仪的房源如果把握不好就很有可能会错过机会。等客户来了,再解决问题,逼定。电话里解决问题是最低级的做法。对于成交客户,个人为人很简单,就是电话拉关系,称兄道弟都可以,就告诉他一点,小区的房子又涨钱了,告诉他你们现在的房价均价多少,不一定要明说他要的那个房子涨了多少钱,就说他的那个楼层现在卖价是多少,让他自己去计算就可以了(他心里肯定会很高兴),然后让他给你介绍身边的朋友来看房,变相的把成交客户发展成为你的编外业务员,并提示只要能够给你介绍新客户就有礼品相送或者其他的甜头给他,要把握好成交客户的心理,买了房子都巴不得房子升值。
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