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房地产销售给同事留的:在房地产做销售,今天第二天,老打瞌睡了,同事给我

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房地产销售给同事留的:在房地产做销售,今天第二天,老打瞌睡了,同事给我

在房地产做销售,今天第二天,老打瞌睡了,同事给我说不舒服可以回宿舍休息一下,我可以回去吗?

你好2113,可能你是刚刚出来工作吧?房地产本身是一个非5261常辛苦也是需要4102情商很高的人才做的好的工作,1653不然高提成从何来,如果你是职场菜鸟,更加是应该表现的时候,哪怕什么都不懂也该跟着前辈后面看房也好学习也好多问问题也好,同事是什么职位,他凭什么叫你休息呢,不知道你们公司有多大,各司其职的概念有没有,但是建议你既然工作了,就认真些,如果是上级看到你打瞌睡估计也就直接请你走人不要来了的。不管是什么工作都是这样的

房产经纪人给你留下的印象如何?

关于这个问题,无论2113是对购房者或者业主方而5261言,想4102必都特别敏感,第一印象就会联1653想到不绝于耳的咨询电话,或多或少心情都会受到影响,但内心又很无奈。前不久,通过“家在深圳”的论坛中,看到一位深圳网友发自内心的表达,给予了我特别深刻的印象。她这样自述:“自己是做贸易的,以前看过某个楼盘,由于某种原因并没有下定。但自此之后,让我难以抉择的情况出现了,因为无论是什么时间,都会频繁接到我是某公司的销售。难以抉择的是,不接电话,怕是客户打来的,担心错失订单,接电话却想直接发火,又考虑到这些销售可能都是一些刚参加工作的穷学生,为避免伤他们自尊,只好一次次委婉谢绝。”其实,买卖房产者,对于中介公司的印象各不相同,其中有些客户通过中介公司购房,并非是中介公司品牌效应的作用,特别是刚起步的小公司,而是取决于服务自己的销售对所在区域的了解,预约看房过程的讲解、沟通过程中的言语态度,与从客户的需求为出发点等等。基于以上问题,一个新楼盘销售的途径分为两种,一种为开发商自己进行直销,另一种是委托中介公司代理销售。那么,对于购买新楼盘的客户来说,通过中介公司进行购买是否比开发商处购买要优惠或者更贵。相信很多有购房需求而还未购房的客户,经常徘徊于各大房产网站,会看到同一个新楼盘,均价却相差很大或者有很多标题及内容含有内部折扣等类似的诱惑成分在内。遇到这种情况,购房客户应该选择价位高的经纪人房源,不要抱有尝试的心态,因为每个经纪人都希望自己能有客户进线并进一步成交,但是他们却没有选择去用手段来欺骗及误导客户,严守着职业的道德底线。谨记,无论是自己去营销中心还是通过中介处,其价位都是透明的,公平的、一致的。下面这段内容,也许你会感到与上面的内容矛盾,但也不难理解。中介公司和开发商处的价位虽然一致,但是由于中介公司是服务于开发商与客户之间的业务公司,所以客户通过中介公司在开发商处购房,中介公司与服务你的销售就会得到提成,如果你有提起索要优惠,那么中介公司还是可以为你申请2年或3年的物业管理费,工作皆不易,真诚无价。针对二手房买卖的客户与业主,由于交易流程复杂,难度较大、程序过多,建议各位还是在中介公司交易较为妥善。一个公司的存在,既然经过相关部门的允许,那么就一定有着它所存在的意义与价值。切记,莫要跳单,以免给买卖双方造成损失,也避免与中介公司进行官司。附惠州二手房交易税费公式(仅供参考)一、房产局过户价计算公式:总面积房产局过户价二、银行贷款价计算公式:总面积银行评估价三、首付款计算公式:1、总面积x银行评估价x70%(60%)-成交价全国以家庭为单位,如名下仅有一套住宅,首付款30%,贷款70%;全国以家庭为单位,买第二套,如名下第一套有房贷,首付款40%。贷款60%;惠州认贷不认购,名下前两套如都有房贷,第三套必须一次性付款!四、贷款额计算公式:首付款-成交价五、契税计算公式:1、房产局过户价面积以下百分比全国首套:90以下1%全国首套:90以上1.5%全国两套(含第二套):90以下1%全国两套(含第二套):90以上2%全国三套(含三套以上)总面积3%六、增值税计算公式:未满两年全额征收:房产局过户价总面积5%满两年免收七、个人所得税计算公式:1、(房产局过户价总面积-发票价)20%满五年并且家庭在全国是唯一一套住宅(免)不符合以上条件,差额以20%纳税!八、土地增值税计算公式:1、房产局过户价总面积5%(不用算)商业产权和自建房,增值为6%其它(免收)九、印花税计算公式:每本5元十、产权登记费计算公式:住宅80元/宗非住宅550/宗十一、交易手续费计算公式:总建筑面积4元十二、资金监管费计算公式:100元起,每10万加100元,600元封顶!十三、国土证计算公式:出让地905元+1500元评估费划拨地根据情况另算十四、按揭服务费计算公式:2000元/宗十五、评估费计算公式:银行评估价总面积0.5%十六、合同见证费计算公式:300元起,每贷款10万加100元!十七、抵押登记费计算公式:15元十八、佣金1、计算公式:所有二手房买卖佣金皆是3%(成交价3%)

如何做好房地产销售?

人类的本性即关2113注自身利益。你需要站在客户的角度5261提问,看客户有没有搭4102上话,揣测其关1653心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点:一.画饼如果做期房,客户什么都看不见,所以也只能:画!‘要弄清客户想要怎样的生活,基于此,告诉客户现在拥有什么,将来会拥有所有想要的。二.销控房产销售上,销控只要有两个,一个算是大销控,一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘,如果卖的不好,不好看是吧,所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上,以示卖出!其实了,算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告,某某楼盘开盘劲销售8城,余房不多,快来抢购。。。然后你们懂得!!其实房子还有呢!还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的,我索性关闭一单元不买了,200套只买了20套,哪有100套买了10套来的好看!你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是,上面那种房源都可以买,而现在这种情况就真不能卖了,为了挤压客户成交,我们一幢幢来做!三.反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!所以,请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”务必反复强调你想灌输给客户的观点,使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。四.人类天生不爱冒险,很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安,不保险的感觉。所以,经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信,开朗!事前充分了解商品知识及客户情况,要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力,例如“一定可以令你满意!“让客户感染到正面的氛围,让客户对自己的决策充满信心。
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