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房地产谈客十大流程:房地产销售技巧和话术?

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房地产谈客十大流程:房地产销售技巧和话术?

房地产销售技巧和话术?

最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:d317686092 地产话术目2113 录 1、 ……5261…………………4102……………………能否按时交房1653 2、 ……………………………………………质量问题 3、 ……………………………………………价格问题 4、 ……………………………………………客户要求回家商量、考虑时 5、 ……………………………………………资金周转有问题,暂不能买 6、 ……………………………………………销售的三板斧 7、 ……………………………………………按揭的好处 8、 ……………………………………………期房风险大,等建好以后再买 9、 ……………………………………………看到现房再买 10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱 11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异 12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋 13、……………………………………………谈客技巧 14、……………………………………………现在还未开工,就争着买,为什么? 15、……………………………………………要求退定,先摸清后再说 16、……………………………………………预约见客户的技巧 17、……………………………………………标准销售流程 18、……………………………………………劝订技巧 19、……………………………………………业务洽谈注意事项 20、……………………………………………销使工作体会,应答话题 21、…………

房地产销售人员应该如何与客户沟通?从哪些方面入手不会遭客户的反感?

1.跟客户初次见面首先要2113出于尊敬的做一下自我介绍,5261婉转的问是专程来看房还4102是随便看1653看。2.给客户介绍沙盘,这是要灵活的来摸清客户的底细(姓名、住址、从事的行业、学历、家里几口人、买房时投资还是居住、家庭月收入、买房子最关心的问题、想首付多少买房子)。3.根据摸底给客户推荐户型户型(切记要站在客户的角度去推荐户型,让他感觉你给他介绍的户型是为他想的,并肯定这是最适合他的)。这时因为你和客户都坐下来了,可以给就你的摸底聊一些各户感兴趣的话题,这样可以放松谈话气氛拉近你与客户之间的距离(拉关系)。再就是现在就可以根据你所在的项目给客户洗脑灌输本案优势,引导客户来看到未来的居住环境是如何的舒适,这地块的升值潜力是如何的巨大(这个前提是必须跟客户拉好关系,前期你要表现出你的专业让客户相信你)。在这个过程中你要为逼定奠定基础,今天不买说不定明天就涨价了再后期的价格更高。4.邀请客户去现场看房,再次做小区的详细介绍具体到点(因为这个时候有可能小区根本就还是在建设中,所以你要包装一下你的语言,给客户重现出将来是多美好的一个小区)。到样板间的时候更要站在客户的角度去讲,让客户幻想到以后住进来是多么的温馨舒适。5.回到售楼处给客户计算详细价格。可以跟客户多聊一些生活上的问题,但是要贴近买房子的话题,让客户自己说出我以后买着房子怎么样(你不要去直接说)。这样你就基本上成功了一半了。6.逼定。首次来看房的客户必定不一定成功,但是你要通过逼定来让客户有危机感,如果不快订房就没了活着就要涨价了,让他尽快回去下决定。7.客户走后要第2天就要打电话询问考虑的怎么样了,加以造势让客户感觉自己不能犹豫了要快订。备注:整个过程要站在客户的角度去分析问题,语言上要让客户感觉你是在为他想,不要让他感觉你就是在为了买房子。整个谈话过程要放松要有亲切感,不要自己夸夸其谈,也不要一问一答式的。要扔客户融入你们谈话感觉他是里面的主人公。 以上是最基本最普通的一个谈客流程,在接待过程中客户形形色色切记不要死板硬套!!!!

看完房产销售谈客十大步骤有何感想

掌握这些步骤只是我们完成谈客必备的条件,除此之外,还要掌握一些谈客的技巧,找房产软件,房客多——中介学堂。
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