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卖房经纪人有哪些不足的地方:房地产经济人存在的问题及对知策

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卖房经纪人有哪些不足的地方:房地产经济人存在的问题及对知策

房地产经济人存在的问题及对知策

你好,问题:首2113先是空置率高居,一个出售较久的5261楼盘入住率只有六4102成,当然这是在一1653二线城市,多数有钱人不管他是借还是贷买了数套房,当然是拿来炒的,等待涨价售出。导致大量社会资金被套牢,因为有部分人是借款的。炒房导致楼价高居不下,有钱人拥有数套房,而多数老百姓买不起,产生泡沫经济。人民其它消费资金都被吸收在房产上,甚至负债。楼价调控不给力,没有什么效果,降中有升,没完没了。 对策:根源在于房地产是我国的支柱产业,在一些小城市占当地经济的三四成有多,加上在市场经济与现在体制的矛盾,存在具大的利益链。所以还是体制的管理问题为根本。限制贷款,防止过多资金流入房产。限制购房,防止一人拥有过多的住房,禁止炒房。政府通过财政拨款,集资建造经济适用房,廉价房,保障性住房,农村新居,为普通人民提供最起码的容身之所,以利和谐。在房屋空置够高的情况下,当权者减少批下的房产项目。并进一步控制楼价。说到底还是政府的决心问题,官与商的问题,财富分配的问题,只要当权者有决心,什么都不在话下。望采纳,谢谢。

房产中介做销售需要注意什么

营销技巧是2113根据广大消费者5261购买4102规律所采取的购买动机,促进购买动机转化付诸1653为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业,一套普普通通的住宅,少则十几万,多则几十万到上百万,这对购房者来说,确实是一种很慎重的大事。因此,作为一个好的销售员,一定要掌握灵活多样的营销技巧,才能出奇制胜;广开渠道,扩大销售网络。1997年,房地产中介公司生意很红火,为了广开营销渠道,我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介,石家庄最有影响的四大中介公司请来,向他们详细介绍公司情况,把房源和价格等材料发给他们,成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利,合作非常愉快;.以诚待客,切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚,贯彻始终。要想客户之所想,急客户之所急,帮客户之所需。房子成交并非终结,要经常访问客户,加强联系,帮其排忧解难,在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房,肯定会找你,这样客户就象 滚雪球一样越滚越大,形成客户派生客户的第二个购买市场;言之有信,做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力,要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时,要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚,要言之有信;房产销售从开发客户到最后成单,要经历很长一段时间,一次两次是很难成交的,其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时,之前都是与客户建立联系,获取客户信任的。如果经纪人一上来就急着销售,只会让客户产生戒备心理,不愿打开心扉与你交流,这样是很不利于后续成交的;不要看不上小单子,不要总是想着开大单,更不能根据客户经济情况挑客户。一视同仁,认真接待每一客户,不用有色眼镜看待客户,无论大单小单都愿意跟进,积少成多,一段时间后你的成就也是很可观的;挑剔客户只会让自己一事无成,养成眼高手低的毛病,这样客户都会避开你成交,同事也不愿意与你共事,最后沦为孤家寡人,再想建立个人品牌形象就比较难了。

经纪人心得之如何做好一个房产经纪人

业务代表是企2113业的形象,企业素质的体现,是连接企5261业与社会,与买方客户,4102与房主的枢纽,因此,业1653务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。 其次房地产经纪人要有自信心 自信心是一种力量。首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的服务,要相信自己所销售的房源也是非常有市场的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 再次房地产经纪人必须做个有心人 处处留心皆学问,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么好?做的不好为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。 台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆这种细心,才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。 房地产经纪人还必须具有韧性 销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。吃得苦中苦,方为人上人。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪客户提供服务,销售工作绝不是一帆顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁以后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上了影坛,靠自己坚忍不拔的韧性,演绎了众多硬汉形象,成为好莱坞最著名的影响之一。 专业是房地产经纪人必不可少的一点 客户为什么找你买房子?房主为什么找你卖房子?因为你专业,你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌,能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子,客户可以以合适的价格买到房子,还有未来的增值想象空间,在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂,那个也不懂,那么客户找你干什么?凭什么要付你佣金?
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